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會銷講師訓練:注重自己的形象
來源:58會銷網 發布日期:2017-01-06 11:10:17 發布者: 共閱994次 字體:

 有人做過統計,影響演講效果的因素是:看占75%,聽占13%,聞、嘗、觸占12%。所以,演講者在臺上的形體語言設計占有很重要的位置。哪些是演講者的形象設計?通常指演講者的儀容、儀表、儀態及肢體語言。

儀容:包括頭發、面容、鼻毛、指甲、胡須。儀表:主要指演講者的穿衣打扮。儀態:主要指站姿及肢體語言。

具體主要做好以下修煉:

1、學會用眼睛說話

意大利藝術大師達.芬奇在《筆記》中曾說:“眼睛是心靈的窗戶。”不同的眼神表示不同的情感。目光明澈表示胸懷坦蕩,目光狡狤表示心術不正,目光炯炯表示精神煥發,目光如豆表示心胸狹窄,目光執著表示志懷高遠,目光浮動表示輕薄淺陋,目光睿智表示聰明機敏,目光堅毅表示自強自信。演講者一般用平視或者是正視的目光注視聽眾。

2、學會微笑

微笑是最有感染力的,微笑是放之四海而皆準的人際交往高招。微笑表示出你的善意、你的愉悅、你的熱情,給人春風般的溫暖。一個微笑,鄰座的人會變成朋友;一個微笑,青年男女會產生愛慕之情;一個微笑,演講者與聽眾會產生共鳴。微笑要笑得自然,微笑要笑得真誠,微笑要笑得得體。微笑可以拉近與聽眾的距離。

3、學會運用首語

所謂的首語,就是通過頭部活動傳遞信息。它包括點頭、搖頭、側頭、昂頭、低頭等。

點頭表示:同意、致意、肯定、贊同、感謝、滿意、承認等;

搖頭表示:不滿、懷疑、反對、否定、拒絕、不同意、不理解等;

歪頭表示:思考、天真;

昂頭表示:充滿信心、勝利在握、目中無人、驕傲自我;

低頭表示:順從、聽話、委屈或者是另有想法。

4、學會運用手勢語

手勢語是一種很強的體態語言,它通過手和手指的變化活動來表達人的思想。具有很大的吸引力和說服力。故有人稱手勢是口語的第二語言。演講手勢一般要生動有力,充滿激情,要能禰補口語的不足。

5、說話的聲音

嗓音是決定一個人的說話效果的關鍵,善于運用嗓音的人,說話顯得精力充沛,富有感染力。鏗鏘有力的聲音給人興奮的感覺,悅耳的嗓音就像音樂一樣會給人帶來愉快的情緒。如果一位女性,她的聲音清脆圓潤,那她不管到什么地方,只要一開口說話,所有的人都會洗耳恭聽,因為他們無法抗拒這如此富于魅力的聲音。那么,優美的聲音有沒有標準?回答是肯定的。優美的聲音包括:

(1)、語調

語調能反映出一個人說話時的內心世界,表露出其情感和態度。不管你談論的是什么樣的話題,都應保持說話的語調與談及的內容相互配合,并能恰當地表明你對這一話題的態度。

(2)、節奏

與口才出色的人談話簡直是一種享受。他們說話時,抑揚頓挫,引人入勝,就象一個出色的鋼琴家,將語言的節奏當作是鋼琴的琴鍵而隨意指揮,彈奏出一曲動人心弦的“高山流水”。

(3)、發音

發音是說話的關鍵,發音要求準確、清晰、富于感染力。

(4)、音量

說話應適當控制音量。不能總是高音,也不能老是低音。要看場合。

所以說,說話一定要有高山流水,小溪慢流,大海洶涌這樣的感覺,不能沒有節奏。

6、改掉不良的說話習慣

說話還要改正許多不良習慣,我們見過很多人說話的時候或多或少地有一些不該有的不良習慣。例如:

(1)說話用鼻音

用鼻音說話是一種常見且影響極壞的缺點。如果你用大母指和食指捏住鼻子,你發出的聲音就是鼻音。改正的方法是:平時說話時,上下齒之間最好保持半寸的距離。

(2)聲音過尖

女性犯此錯誤較多。這是緊張所致,你要盡量降低嗓門。

(3)口頭禪過多

我們常聽到的口頭禪;“那個”“你知道不”“對不對”“是不是”。

(4)講粗話

講粗話是一種很不文明的壞習慣,要堅決改掉。

(5)結巴

結巴是口吃的通稱。結巴是可以糾正的,如前日本首相田中角榮。

7、姿態與舉動十誡

演講時很多人會覺得很不自然,以下動作和行為是需要克服和注意的:摩擦雙手,玩弄飾物;姿態僵硬,全無活動;倚靠講臺或其它地方;手放在衣兜里玩物,發出聲響;抓弄自己或其它物件;緊張地來回踱步;不斷看表或手機;手握筆亂揮動;說話時只看圖板或幻燈片,忽略觀眾;將雙手繞在胸前,或將雙手收在身后。

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