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2017:保健品經銷商的12種“死法”
來源:58會銷網 發布日期:2017-03-01 14:09:03 發布者: 共閱7863次 字體:

導讀:早在2015年,本公眾號發過一篇《保健品經銷商的10種死法》,2年過去了,市場發生了巨大的變化,各種產品、模式也層出不窮。國家也在不停地出臺政策規范市場經營行為,作再次保健品隸屬于大健康產業,本應是朝氣蓬勃的朝陽產業,但因監管、媒體、子女反對等種種外因和內因交際,使得保健品一直處在如履薄冰的境地。現總結出可能讓經銷商和從業者們出現問題的12種“死法”供同行們共勉,哈哈,你會死于哪一種?抓緊未雨綢繆,防患于未然吧!
第一種死法:記者臥底,防不勝防的“無間道”
臥底,不要以為只有香港警匪片里才有,百度搜索“保健品 臥底”,有470,000篇相關報道。有多少人的公司、多少種模式被記者“無間道”過?當你覺得一種模式瘋狂的時候,當你掉以輕心的時候,注意,可能有一雙無形的眼睛正盯著你。被偷拍、被曝光,你必死無疑,而且是身敗名裂的最慘死法。


第二種死法:被“模式”玩兒死。
玩模式,已經是保健品行業不二之選的“致勝法寶”,所有的經銷商現在都已經到了只關心模式的地步。有些人是趨之若鶩,而有些人是被逼無奈。同行都在玩模式,我不玩,遲早也是個“死”。但是,模式有好壞之分,有些可持續,有些則是飲鴆止渴,如果你只關注模式,不管產品質量,不管顧客服用后的效果。那么,遲早有一天你會被模式玩死。因為,市場是你的,顧客是你的,市場和顧客的信任才是你能在這個行業繼續玩下去的資本。所以,一味聽信廠家招商人員吹噓他們的模式多么多么厲害、利潤多么多么高,廠家賺完一筆錢走了,爛攤子留給你,死路一條。
第三種死法:同行不正當的惡性競爭。
競爭對手在整你,你在明處他在暗處,不僅不停地向藥監局舉報你,弄得的活動不敢搞,還到處挖你的員工,搶你的顧客,低價傾銷,詆毀你的聲譽。企業之間的不正當競爭,有時候可以把一個企業搞死。
第四種死法:忽略“產品”本身,本末倒置。
永遠要記住,從古至今,無論是什么行業,產品都是王道,產品才是根本,其他的都只是給產品銷售做服務的。可如今,很多經銷商越來越浮躁,三天兩頭換產品,或增加新品種,這是為什么?因為他們已經來不及認認真真去經營產品了,而是不停的換模式,換廠家。有些經銷商更厲害,在找產品時居然說別跟我講產品,我不關注那個,我只關注“模式”,這是一個很危險的信號,這說明你已經窮途末路了。尤其是那些找帶貨下市場的,你想想,不同的廠家,帶著不同的產品,來“洗”經銷商的同一批顧客,最后顧客傷了,員工也走了,市場也就死了。
第五種死法:媒體的圍剿。
一篇報道足以毀掉一個市場,這樣的例子在保健品領域比比皆是。小到各地級市的小經銷商,大到當年此詫風云的三株口服液。都是被媒體搞休克了。
第六種死法:后院起火,出內鬼。
你遭遇過老員工跳槽,帶走你的骨干員工和核心顧客嗎?你遭遇過員工叛變向媒體和執法部門舉報嗎?如果遇到過,我恭喜你,因為從這一刻開始,你懂得“家賊難防”,攘外必先安內的道理。
第七種死法:監管部門把你搞死。
生意做的好,如果監管部門關系搞不好,一樣是個死。無需多說,舉個例子:比如說工商局,每年是有罰款任務的,到年底任務完不成,就只能找做得好的企業完成任務,因為這些企業有現金。
第八種死法:不務正業死的更快。
這兩年,各種保健品的經營套路層出不窮,有買產品按月返現金的(有的甚至是超額返回),有買產品給高額利息的,什么的都有。我想問問你,你到底是在賣保健品還是在搞投資?這就叫不務正業,必死無疑。各地都有被抓到的,直接定性非法集資和詐騙,看你還怎么玩兒?
第九種死法:經銷商的自身健康與安全問題。
做健康的自己身體不健康,拿命換錢超負荷工作。有些經銷商的身體比老年人的還要多。自己賣的保健品自己不敢吃,身體問題越來越重。
第十種死法:唯利是圖,不思變革創新。
很多保健品的經銷商還處在過去那種“暴利思維”中,找產品最關心的是“幾折拿貨”?而從不關心產品的研發背景、原料品級、生產工藝、經營模式的合法性,以及招商企業的后續可持續發展性等問題。此外,現今社會的電子商務、移動商業等平臺日新月異,加上消費者消費習慣的變化都與過去“暴利時代”不可同日而語。你想想,大家都在玩微信電商了,大家都在玩玩移動醫療了,你的思維還在想怎么找個好模式洗顧客的錢,能行嗎?5年后的老年人與今天的老年人能一樣嗎?顯然不是。因此,如果不與時俱進,后果不堪設想。
第十一種死法:不學習的,不求上進的。
學習還能應對不斷變化的市場,少用經驗主義,要用發展的眼光看發展中的問題,用學習到的知識為市場經營(挑選產品、顧客服務、經營管理)服務。
第十二種死法:找不靠譜的產品和不靠譜的廠家合作。
最早以前,選廠家選產品,優先看有沒有藍帽子批文;然后就變成了看產品的概念是不是新穎;之后又變成,除了產品有批文有概念,還要帶優質的銷售模式;今后,還會繼續演變,除了產品批文概念和模式外,復欣科技提醒你,在選擇合作廠家時,你還得考慮你選的廠家是否有持續的創新動力和策劃能力,比如,復欣科技推出的循環開發模式,幾大產品配套的幾種模式,可以幫助經銷商從新顧客的收集、轉化、利潤型產品的導入、促銷、加單、維護等多方面循環利用資源,這就是需要考驗廠家的持續策劃能力的。
除此以外,作為經銷商你還的懂點醫學藥理常識,你所選擇的產品,所用的原料配方,是不是真的支持概念所宣傳的功能,這些都需要學習,學習,再學習。這是對消費者負責,也是對你自己負責。
除了這十二種死法之外,還應注意出于企業內部的原因,比如經營不善等。恐怕這一條更為重要。

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