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大佬發聲:保健品會銷=騙銷,全是套路?NO!
來源:老年產業 發布日期:2017-03-31 09:59:59 發布者: 共閱10946次 字體:
從315之后,保健品會銷可謂是被輿論推向了封口浪尖地地步,個別媒體紛紛收集不同案例對保健品會銷模式進行了連續集中的報道,并得出:
 
保健品會銷等于“騙銷”
 
保健品銷售全是“套路”
 
一時間,保健食品被貶得幾乎一無是處,會銷更是從賣產品的方式之一變成了騙局。毫無疑問,打擊欺詐行為是利國利民之舉,但是這樣一些觀點有失偏頗的報道,不僅僅是外行人說外行話,更是從客觀上傷害了保健食品這一行業。
 
介于此,行業中具有影響力的大佬及教授紛紛現身,看看他們怎么說。
 
(以下內容來源:3月29日《中國食品報》)
 
 
南京蘇新智慧社區服務有限公司董事長侯國新說:
 
健康產業應從頂層設計上重視前端教育。
 
 
 
健康產業的快速發展導致的直接現象就是“亂”,因為健康產業起點低,對從業人員素質要求不高,再加上發展初期監管體系不完善,導致會銷行業亂象橫生。“亂”是一個新興產業發展壯大的必經階段,應從亂中發現行業問題,進行行業規范,制定從業標準,加強監管力度,進而促進健康產業發展。亂是暫時的,媒體和大眾不能因為個別企業的非法行為,就對整個健康產業失去信心和公允。畢竟,大多數企業是真正用心在服務消費者。
 
產業發展的基礎是產業教育的發展,教育缺失導致從業人員專業素質參差不齊。因此,建議從頂層設計上重視健康產業的前端教育工作,培養產業性專業人才,為全民健康做出更多貢獻。
 
一直以來,大眾普遍認為賣保健品是忽悠、坑騙老人的。這種認知的出現,是因為社會上的確存在一些無良的企業擾亂了行業;某些媒體有過度報道,誤導了社會大眾對保健品的認知。當然,不良的商家和個人不但要曝光,還需受到法律嚴懲,而正面的企業事跡更需要弘揚。媒體對健康產業的報道應該采取正面引導,建議消費者理性選擇,對促進健康產業正規化將會起到積極作用。
 
一個新興產業的發展離不開國家有效監管,也離不開媒體的正面引導,更不離開產業的前端教育。無論是社會大眾、還是健康產業從業者,都要用發展的眼光看待健康產業、健康產品會銷形式,這樣才能推動產業有序發展。
 
 
 
方中方實業集團創始人、董事長謝云崗說:
 
看待保健行業不應戴有色眼鏡,企業行為不等于行業行為。
 
 
 
會銷并不是一個行業,而是企業在營銷宣傳過程中所采用的一種方式。隨著中國步入老齡社會,越來越多的老年人對健康的需求更加迫切。2016年,國務院印發《“健康中國2030”規劃綱要》,提出發展健康產業,發展健康服務新業態。在保健品會銷的發展過程中,少數不法分子為追求高額利潤,將一些欺詐手段用到老人身上,給消費者造成了損失,也給整個行業帶來陰影。
 
會議營銷不等同于會議詐騙:不法分子為了追求高額利潤,盯上了會議營銷,這個行業的企業和消費者都是受害者。大家應該把企業行為和行業分開來。如果有企業違法亂紀,則應該嚴查;如果有企業經營不規范,則應處罰教育,如果企業合法經營良性發展,則應保護和提倡。對于企業經營行為的界定,應該根據法律法規具體衡量,而不可以有色眼鏡來看待某個行業,把正常的經營服務行為和欺詐手段分開來。
 
不能因為個別企業的違法行為就全盤否定健康產業,要用發展的眼光看待健康產業會銷。
 
 
香港華洋集團連鎖經營管理公司董事長劉敏斌說:
 
會銷不等同于騙銷要誠信經營“五不賣”。
 
 
 
會銷是一種銷售方式,這種模式不是營養保健食品行業的專屬,任何行業的銷售都會采用這種商業要素和營銷技巧,如看房會、看車會、試吃會等。
 
會銷也不等同于違法行為,目前我國還沒有哪一條現行的法律明確指出會銷是非法的。限制營養保健食品行業發展的做法,于國于民不利,因為受損的不僅是營養保健食品行業,更是公眾的健康需求。
 
華洋集團“誠信經營五不賣”原則:即未經體驗不賣、感覺不好不賣、不信賴產品不賣、家人不同意不賣和不堅持使用不賣。
 
會銷模式有利于提升公眾健康消費的水平和能力,向公眾普及健康知識,這對于營養保健食品行業乃至整個社會都有積極的作用。因此,會銷模式不應被禁絕,應當在對會銷行業進行深入調研的基礎上,制定出規范的監管政策,從而促進會銷行業的健康成長。
 
 
康富源集團董事長魯昰兵說:
 
法規層面肯定會銷“非法會銷”亟待肅清。
 
 
 
會銷不是騙銷,也不等同與傳銷,是更貼近市場需求的一種營銷方式,是很多行業都在使用的一種營銷方式。只是一味的曝光、打擊、取締并不是上策,規范管理會銷,才是正確之路。建議讓中國保健協會牽頭起草一份《營養與保健食品會議營銷標準》,發揮行業協會的引領作用。
 
保健食品對國民的健康貢獻很大。營養與保健食品對于人體疾病的預防、體質的改善是有益處的,有很多中老年群體在60歲以后,通過長期服用營養與保健食品,促進了身體健康。
 
目前媒體“群毆”保健品會銷把重心落在產品上,而弱化了對詐騙行為制裁的呼吁,其結果很可能是保健品行業受傷,而騙子更多。
 
 
沈陽師范大學客座教授陳浩成說:
 
正規的保健品會銷有助于傳播健康知識。
 
 
 
很多正規保健品是凝聚科學家們一生心血研發而成,從研發、投產,再到銷售,是一個需要投入大量時間、精力、金錢、人員的過程。
 
2001年之前,保健品的營銷方法是終端廣告營銷,廣告中留下公司地址,消費者到公司與專家見面咨詢,往往一上午聚集幾十人。面對這種情況,專家只好統一講解。隨著人數越來越多,公司的場地容納不下,于是租用賓館舉辦講座,這就是保健品會銷的雛形。這種現象說明了:百姓渴望得到全面系統的健康知識;我國在健康知識的普及方面還是有所欠缺的。事實證明,保健品公司聘請專家所做的講座,成為消費者獲得健康知識的一種途徑。
 
近期,某些媒體高頻度報道某些保健品公司的違法行為,導致一些地區執法部門執法過嚴,不允許在取得合法營業執照的公司內進行保健品宣傳講座,給這個行業帶來了不小的打擊,這是一種在輿論一邊倒的情況下的全盤否定執法。保健品會銷并不違法,不能因為某些廠商的不法行為而全面否定這個行業。
 
他對管理保健品會銷建議如下:一是以實事求是的態度,修改現行的保健食品法規,并重新定義保健品的概念。二是完善監管機制。會銷只是銷售的一種形式,本身并不違法。我國對保健品會銷講師的管理尚無法規,只需規定保健品會銷講師資格即可。三是借助行業協會的力量,在保健行業中,選出一批優秀的企業與人才,協助行政部門管理行業。
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