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會銷技巧 | 如何判斷會銷顧客有錢
來源:58會銷網 發布日期:2016-09-20 13:23:33 發布者: 共閱1138次 字體:
判斷會銷顧客有錢需要一定的技巧,這就需要會銷人員仔細了解掌握其方法了。
判斷會銷顧客1、收入情況:
 
判斷會銷顧客退休收入:顧客本人的工作單位、擔任過何種職務、收入水平。任職于政府機關、事業單位和效益好的大中型企業、擔任過一定領導職務的人收入水平一般較高,經濟情況較好。會銷人網獨家整理發表。
 
判斷會銷顧客子女收入:孩子的工作情況(顧客子女的工作單位和職務、收入水平。子女經濟情況好,一般不需要父母接濟,父母可以較隨意支配自己的收入。(主要判斷孩子是否花他的錢)
 
判斷會銷顧客會員老伴的工作單位、擔任過何種職務、收入水平
 
判斷會銷顧客其他收入:被其他單位反聘、股票、彩票等。
 
判斷會銷顧客2、經濟支出:
 
判斷會銷顧客生活支出:衣食住行等。
 
判斷會銷顧客疾病支出:有沒有重病患者。
 
判斷會銷顧客其他支出:近幾年是否有過大的支出,如本人或子女購買住房、購買汽車、供子女留學等,該支出對其家庭經濟狀況有沒有帶來大的影響。
 
判斷會銷顧客3、其他方面:
 
判斷會銷顧客家庭住房:住房面積、新舊程度、子女的還是自己的、是否裝修過、裝修程度程度等。住房是自己買的還是單位分的,是自己買的還是子女買的。該住房屬于哪個單位,一般來說,居住于政府機關、大專院校、電力、郵政、銀行、煙草、自來水公司、報社等政府事業單位宿舍和效益好的企業單位的宿舍的居民經濟條件較好。
 
判斷會銷顧客穿著:顧客的穿著打扮會銷員工應該留意。顧客及其老伴的衣服高檔、中檔還是較差,衣著是否有品位。看著裝是不是名牌?看穿的鞋子是不是名牌?鞋子是否干凈?
 
判斷會銷顧客家庭擺設情況:家具是高檔還是中檔、低檔,餐具是高檔、中等還是較差,一般的家用電器是否齊全,有沒有電腦、攝像機、數碼相機、汽車等較高檔用品,家中有沒有工藝品等。是否有藝術品?
 
判斷會銷顧客個人愛好情況:有沒有彈鋼琴、書畫、收藏等愛好。
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