會議營銷的起源與核心
來源:kacikust.com 發布日期:2016-09-30 11:17:32 發布者: 共閱1120次 字體:
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會議營銷也叫數據庫營銷、服務營銷。它是指通過尋找特定顧客,利用親情服務和產品說明會的方式銷售產品的銷售方式。會議營銷的實質是對目標顧客的鎖定和開發,對顧客全方位輸出企業形象和產品知識,以專家顧問的身份對意向顧客進行關懷和隱藏式銷售。它對商家出售產品、消費者了解產品都有很大幫助。
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會議營銷的前身就是活動營銷,活動營銷分室內與室外,會議營銷就是室內活動營銷,室內活動營銷具體講是把消費者從室外請進室內進行直銷的過程,而這個過程的的演變是由于市場環境的變化而來的。會議營銷的演變條件是在市場環境不斷惡化,行業制約力強化,產品競爭矛盾重重時所自由壓縮而成,一般發達國家經過了較長時間的市場銷售后,也出現了我們如今的銷售局面,既然產生直銷的銷售模式,會議營銷當屬于這樣的范疇。
會議營銷,會議營銷投入產出比有提高,但弱點也同樣明顯—營銷成本高。“體驗中心”模式,相比較會議營銷而言,特點是購買周期拉長,顧客滿意度較高,注重營銷細節。
會議營銷核心在于通過會議的方式解決用戶信任度的問題,讓企業的產品或品牌深入到消費者心坎里去,讓消費者認識品牌、了解品牌、信任品牌到最后的依賴品牌,而會議前的口碑傳播更為重要。
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