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2016年流行的會銷新客戶轉化方法
來源:58會銷網 發布日期:2016-10-19 13:44:49 發布者: 共閱1407次 字體:
體驗+AB會,核心思想是什么?

大A會+7天體驗轉化+小B會,通過優化電灸治療儀以往單純體驗的銷售流程環節,提升進店轉化率和購買率兩個關鍵點。

體驗+AB會,轉變了什么?

1、解決了會銷門店收單難題。

时时彩网站 A、體驗收單,由于擺臺、派單等常規收單手段;

B、深層開發提升轉化率。以各種常見疾病為組別,展開集中收集各病種資源活動。比如尋人啟事類征集資源用來開辦骨病班、中風后遺癥康復班等等。

2、快速實現店內聚集人氣。

时时彩网站 A、為各種疾病的養生班,提供體驗教育、服務互動等功能的平臺。

B、店內顧客快速升級。通過積分換購、讀書會、顧客療效座談會、生日會等多種形式,讓店內人氣爆棚,天天熱鬧。

3、高端精品顧客升級服務。

A、核心顧客提機上門家訪體驗,讓VIP顧客倍感尊貴。

B、通過體驗器械租借、分期等方式滲透,轉化升級顧客。

體驗+AB會,帶來了什么?

时时彩网站 毫無疑問,體驗加AB會這新創的銷售模式組合,是成功的。廣東某地級市場,2天派單500份,到店新顧客200人,7天成功收集轉化70%。福建某地級市場,3輪篩選后,上會顧客80人,新老顧客比1:3,成功收集轉化70%。廣西某地級市場,上會顧客60人,新老顧客比1:3,成功收集轉化65%。

时时彩网站 所以,體驗+AB會,為經銷商市場體會結合模式帶來了新的探索方向,特別是可以解決收集新資源、提升店內人氣、提升生物產品功效、維護高端顧客等等難題。

體驗+AB會,彌補了什么?

以體驗營銷為核心的銷售模式,運營本質是“陣地戰”,核心是體驗服務與情感溝通,通過療效展示刺激消費需求進而實現購買。

以AB會為核心的銷售模式,針對消費者“認識產品—購買產品”過程中不同時期的心態,借助不同類型的會議氛圍給予情感溝通、療效展示、患者驗證、專家證言等多種刺激,最終實現銷售。

如果僅從兩種模式的運營來看,體驗營銷缺少了集中購買的可能性,不利于短期增量;而AB會呢,又缺少了體驗的前期溝通與實際的療效展示,加大了攻單的力度,所以體驗與會議結合,是彌補了兩種模式的不足,極大地提升了模式的整體銷售力。

體驗+AB會,影響了什么?

體驗營銷的改進是基于專賣店咨詢的提升,將過去單一只負責產品銷售、咨詢的專賣店進行功能擴充,建立體驗項目,針對外用產品、理療產品的顯效較明顯的特點,實施消費引導和刺激。這也是為什么口服類的產品少見使用體驗營銷的原因,但部分市場采取“試服”的方式與目標群體溝通的,不在此列。

體驗與AB會模式結合后,重新建立專賣店業務流程模式,其內容如下:

时时彩网站 1、體驗環節成為會銷的咨詢收單過程,并能給顧客提供強有力的利益點;

2、店面體驗,為新顧客建立了更直觀的產品療效展望,極大地增強了購買信心;

时时彩网站 3、以店面為陣地的小會,建立了與患者很好的溝通平臺,小范圍的信息傳播力度更強;

4、整體營銷模式中,公司層面只負責大會的分銷,建立強大的會場氣氛;收單、攻單與邀約等功能全部集中在服務站中,營銷模式更適合大容量市場操作。

站在業務流程的角度來剖析,體驗+AB會模式整體上豐富了現有傳統專賣店會銷流程,面對消費者信任度、產品療效預期展望、深度溝通抗拒點、引導和刺激消費等問題時,給予了更多、更有效的解決方法。

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