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會銷小團隊想干好,關鍵還看這些招
來源:58會銷網 發布日期:2016-11-04 08:47:06 發布者: 共閱870次 字體:
在會銷行業,10人左右的小團隊為數不少。小團隊員工少、顧客少,也很難弄出轟轟烈烈的大場面,銷售額更是低得可憐,每月基本在十萬元上下浮動,生存相當艱難。一些生產企業對小團隊也不是很重視,支持偏少,這更是小團隊難以壯大發展的主要原因。

时时彩网站 但是小團隊也有他們的優勢,人數少,管理起來很容易,如果遇到一個好產品,更會一心一意去做。我們在這幾年扶助市場的過程中,成功幫助過不少的小團隊產生佳績,有的10人團隊月平均銷售額可以達到20-30萬元。現將我們的一些經驗和方法做個梳理,希望能對大家有所幫助。

一、產品選擇最重要,能試服體驗的產品最佳

雖然說會議營銷的產品是靠概念吸引顧客,概念越前衛,越能體現高科技。但是如果不能給顧客試服,不能很快見到效果,顧客對產品就沒有信心。大的團隊員工多,參會的顧客也很多,一場會動不動就是三四百人,一造勢顧客就會產生沖動購買。小團隊沒有這方面的能力,只有在產品效果這方面下功夫。

試服體驗的產品最好能夠在7天左右見到效果。有的產品需要2-3個月甚至更長一些時間才能見到效果,這樣的產品不適合小的團隊使用。見效時間太長必定會引起顧客懷疑,動搖他們購買產品的決心。

时时彩网站 尋找試服體驗產品要注意的是一定要和實力強大的生產企業合作。小的企業有可能鋌而走險,在產品里面添加違禁成分,尤其是一些降糖產品,經常在里面添加西藥,這幾年媒體曝光的也不計其數。大的廠家有數千萬元的資金,不會為短期利益去冒險,做大廠家的產品,質量放心,顧客吃得安心,團隊也能產生效益。

二、尋求支持到位的廠家,利用大平臺發展自己

时时彩网站 品牌就是銷售力量。巧妙利用廠家的資源,可以更輕松地操作市場。遺憾的是,現在很多廠家僅僅停留在賣產品的層次上,這讓很多小團隊無法提升自己的戰斗力。小團隊尋找產品的時候,可以從以下幾個方面審視合作的廠家:

时时彩网站 是否有足夠多的榮譽支撐。會議營銷產品價格都很高,沒有像模像樣的榮譽支撐的話,顧客很難相信物有所值。最響亮的榮譽莫過于國家領導人視察、合影留念、國家級科技項目獎(我個人認為國家級科技項目獎比國際科技獎含金量更高一些,現在好多國際科技獎都是民間組織頒發的,沒有權威性)、國家級重大科研項目的合作。小團隊利用大公司的大平臺裝飾自己,可以提升團隊的形象和產品的權威性。如果一個企業連榮譽都沒有,那就很難指望從他們哪兒弄來什么支持,小團隊只能自生自滅-全球品牌網-,靠自己的運氣生存。

是否有切實可行的支持。會銷常用的道具應該一應俱全,如報紙、折頁、拜訪手冊,ppt,講稿等。這些是最基本,缺少了這些,根本沒辦法開展工作。另外,前期培訓和專家支持也是必要的,要想長久做市場,一定要充分了解產品的作用機理,公司總部專職的培訓師對產品較熟悉,可以向總部申請培訓一次。外來的和尚會念經,在大會的時候要總部派專家過來講課。即使請來的專家并不比自己的老師講得好,但是還是能夠增加銷量,因為經過長時間的教育,顧客比較信任公司總部,愛屋及烏也會信任總部派來的專家。與這些常規支持相比,要求總部給自己指定切實可行營銷方案才是最迫切的。會議營銷的產品能不能賣出去,關鍵在于營銷方案,如果廠家把貨發給你就啥也不管,那小團隊和這樣的廠家合作的話,永遠沒有出頭之日。

三、深化教育,認真開好每一場會

小團隊也許一個月只開2-3場會議,因此,認真開好每一場會議很重要。但是實際上小經銷商對于開會很茫然,只是機械性地舉行會議,銷量平淡。

先要有一個主題。我們為什么要開這個會議?我們開這個會議要讓顧客知道什么?我們會議的內容對顧客有沒有吸引力?我們每開一場會議能達到多少的銷量?我們這場會議完成既定目標的概率有多大?要完成這些,就要在會議開始之前就謀劃,要把會議的主題定好。很多小團隊既沒有定主題的能力也沒有定主題的習慣,這個時候就要主動向總部要策劃。最好是總部確定一個大年度的會議主題,再確定幾個季度會議主題,團隊根據自己的實際情況制定月度會議主題,環環相扣。

时时彩网站 多體驗、多試驗。小型會議人數少,多請服用效果較好的顧客談服用體會可以增強說服力,如果產品能夠做現場試驗那就更好,百聞不如一見,現場試驗可以加深顧客對產品的認可。做試驗的時候要弄個好的主持人,會煽情,適時調動顧客的情緒。

时时彩网站 真正吸引人的促銷措施。會議營銷的優惠真是此起彼伏,一家賽過一家,成本不低,但是顧客反響并不好。主要的原因是優惠措施太過分散。好多企業的優惠都是被顧客和同行逼出來的,今天看到這家團隊請喝茶,自己也弄一次;明天看到另一家團隊請顧客到那里游玩,自己也搞一次。小的團隊搞活動受限于經濟實力,往往搞得不成樣子。其實,長期的零星的搞一些小的優惠活動,倒不如長-全球品牌網-年堅持搞一個大的優惠促銷。近段時間,我們根據市場的現狀,為一些經銷商設計的西湖文化游很受顧客的認可。會銷團隊在銷售額里面撥出10%作為西湖文化游的專項資金,只要購買一定數量的產品,就贈送免費游西湖的特殊優惠,而我們總部利用自身在杭州這個得天獨厚的優勢,在杭州市內給經銷商和顧客做好服務。很多小團隊尤其是離杭州路程較遠的團隊剛開始很是猶豫,覺得千里迢迢來杭州不是很方便,但是一征詢顧客意見,反響是異常的熱烈,越是離杭州遠的地方,顧客對杭州的向往越大。促銷活動方案一出來,很多原來不太愿意購買產品的顧客都紛紛掏錢購買。

四、轉介是最好的開發新顧客資源的方法

會議營銷是一種比較隱蔽的營銷方式,很少通過大肆宣傳收集顧客名單,因此,要想弄到顧客資源比較困難,小團隊尤其如此。很多團隊在利用完自己通過關系弄來的第一波資源之后就沒轍了,顧客日漸減少,生意越來越難做。

金杯銀杯不如口碑。要想把小團隊壯大,需要日復一日的積累,要想辦法把手上的顧客多次開發,促使他們反復購買。一個顧客只有一張嘴,保健品一賣就是一年的量,很多顧客還賣了其他公司的產品,指望顧客吃完產品再接著購買是守株待兔的笨方法。團隊掌舵人需要制定累計獎勵顧客的會員制度,給顧客甜頭,讓顧客想方設法幫你介紹新的客戶或者把他手上的產品送給他的親戚朋友們吃。轉介紹的力量是巨大的,一個好的政策可以使顧客資源不斷累積,小團隊做會銷,也能夠做得風生水起。

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