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會銷客戶成交技巧
來源:kacikust.com 發布日期:2016-11-16 17:09:07 發布者: 共閱1085次 字體:
讓會銷員工最頭疼的是,往往還沒有把話說完,顧客已經把你趕了出來。所以做會銷員工除了踏實努力之外,還要有度量吃下大碗大碗的閉門羹,以下是推薦的幾款保健品招商的好辦法 
 
  ①.直接了當法 
 
  買了吧!買了吧?身體健康比什么都重要…… 
 
  假如今天買的話你打算買什么產品呢? 
 
  如果你對我們的產品真的很了解,以你現在的身體狀況,你肯定會把那套床上睡眠系統帶回家,在睡眠當中就享受健康,多好呀! 
 
  ②.循循引導法(含二選一法則) 
 
  假如你選擇的話,您是選擇局部的產品呢還是全身覆蓋的產品呢? 
 
  只要您在這個單子上面簽個名就可以了,剩下來的我來辦理,行嗎? 
 
  ③.鼓勵肯定法 
 
  這個錢花在健康上值得…… 
 
  您的箭已經上弦了,為什么不立即發出去呢? 
 
  今天您做的任何決定都將決定您的晚年生活,您辛苦了一輩子了,也該開心輕松一下了……(今天這個正確的決定,一定會使您受益終生的……) 
 
  ④.愛心呼喚法 
 
  阿姨這么喜歡我們的產品,只是怕您不同意,阿姨身體不好,難得她有這么喜歡我們的產品,,就是為了阿姨,為了她以后能更好地照顧您,您也應該買呀! 
 
  您當然有不買的權利,但我擔心這樣會傷害阿姨愛著您的心…… 
 
  ⑤.舉重若輕法 
 
  請問投入幾百款錢會影響您家庭的生活嗎?而且只要一次投資就可家人受益,您認為這不值得嗎? 
 
  ⑥.未來憧憬法 
 
  如果真希望將來有個健康的身體那就現在開始投資吧! 
 
  ⑦.時間緊逼法 
 
  我們今天舉辦的是“特優促銷活動”,今天是最后一場,錯過今天,就不會再有今天的優惠政策了…… 
 
  請不要把遺憾和后悔留到明天,就選擇今天吧! 
 
  ⑧.排除干擾法 
 
  如果不是錢的問題,那我建議你立即選擇我們的產品來呵護您的身體! 
 
  如果沒什么問題那就請選擇產品吧! 
 
  6.切入產品的話述 
 
  ①.直接式:叔叔、阿姨聽了講座,您覺得咋們的產品很不錯吧?走,我們去看看產品! 
 
  ②.疾病切入法:我們的產品就是針對這些慢性癥狀的,如果您不想再受這些疾病折磨的話就請選擇我們的產品吧! 
 
  ③.保健切入:叔叔、阿姨真羨慕你們都70高齡了,身體還這么好的,預防保健好了,絕對能沖過百歲大關,來,我們一起再看看產品吧! 
 
  ④.請教式:聽說您是省內一流的專家,我想請教一下對我們產品的看法和寶貴意見; 
 
  ⑤.攀比法:**局長,剛才講的就是您的同事**副局長用的特別好的產品,咱們一起去看看吧! 
 
  7.成交及善后工作 
 
  ①.簽單時不要顯得太繁瑣,往往給顧客造成一種“我再考慮一下”的想法,使之變成一件很自然、很簡單的事,如:您只要在這里簽個字就行了,剩下來就交給我幫您辦理吧! 
 
  ②.不要當著顧客的面寫太多的東西,如:產品的價格一次又一次地會讓顧客感覺很大的壓力的; 
 
  ③.訂購產品后,要給顧客做做心態的緩和,讓他對使用產品充滿信心; 
 
  ④.善后工作:做好送貨的準備工作及安撫工作,預計家中可能出現的情況; 
 
  有了這些辦法,保健品招商不用愁    
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