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會銷分享:會銷人的生存定律
來源:58會銷網 發布日期:2016-11-22 11:56:12 發布者: 共閱931次 字體:

时时彩网站 定律:銷量增長不一定能改變命運。會銷團隊的首要職責是尋找改變命運的增長模式。

6年前,另一家銷售額只有5000萬元的乳制品企業,老板召開高管會議時,在黑板上連續寫下7億元、20億元、50億元、100億元。這家企業就是蒙牛。因為牛根生知道,只有快速達到100億元的銷售規模,才能獲得整合行業的機會,才能改變自己的命運。

當企業按照自己的規模“正推”發展速度時,命運不會改變。但如果按照行業發展規律“倒推”發展速度時,命運自然會改變。

定律:企業命運的改變源于企業在行業地位的改變,沒有改變行業地位的銷量增長沒有價值。

在一個省實現1000萬元的銷售額和在一個縣實現100萬元的銷售額,哪個更有價值?可能在一個縣實現100萬元的銷售額更有價值。因為這意味著這家企業可能主導這個縣級市場,是這個縣“龍頭老大”。而在一個省實現1000萬元的銷售額的企業可能比比皆是,企業沒有主導省級市場的能力。

定律:在產業的集中過程中,90%以上的企業必然死亡,會銷老總必須為企業尋找一條生路。

时时彩网站 已經實現產業集中的行業,如家電、方便面、啤酒、肉制品等行業,只有不到10%的企業活下來了。因此,一個行業的發展過程可能就是90%,甚至99%或99.9%企業的死亡過程。

时时彩网站 在產業集中過程中,企業只有三條出路:第一,成為行業龍頭,整合其它企業。第二,做到一定等規模,把企業賣給龍頭企業。第三,自然死亡。

定律:弱勢企業戰勝強勢企業的秘訣就在于找到行業的“戰略轉折點”,從而使強勢企業的“規模優勢”變成“規模包袱”。

时时彩网站 因為只有戰略轉折點才能夠使強勢企業的規模優勢變成規模包袱。行業的戰略轉折點意味著什么?意味著行業未來發展方向發生了方向性的變化。而每一個轉折點,就意味著企業需要做出重新定位,而誰先完成轉型和定位,誰就有機會成為這一階段的方向領導人,誰就有機會實現對強勢企業的顛覆!

每個行業每隔一段時間必然出現一次戰略轉折點,弱勢企業改變命運的機會就在于戰略轉折點。否則,只有耐心等待強勢企業自己犯錯誤。

时时彩网站 定律:營銷是個“害人”的東西,一個營銷模式的生命周期只有3-4年。

會銷市場每隔3-4年就會發生一次質的變化。環境變了,一切都得變。以前成功的營銷模式在新環境下可能失效。因此,如果每隔3-4年不做一次主動的自我調整,就會在市場的壓力下被迫調整。

一個人最難做的事是突破自我,一個團隊亦是如此。調整別人很容易,調整自己很難。調整已經有感情的部下和經銷商很難。因此,最好的辦法是調整管理模式,優化管理結構,讓別人幫著你調整。一個人思考很難,但一群人一起去動腦筋,團隊的發展就會變得很容易。

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