58會銷網是打造會銷行業全網絡媒體平臺之一,線上線下會銷人自己的平臺!
<h1>58會銷網,會銷網,老年產業網,會議營銷,會銷模式,會議營銷保健品,會銷保健品,會銷產品招商,會銷產品,會議營銷網,會銷產品招商,會銷產品代理,保健品招商,保健品代理,保健品會議營銷,會銷保健品網</h1>
  • 招商
  • 代理
  • 公司
  • 招聘

您當前位置:首頁 > 會銷資訊 >會銷招商人員必會的十件事

會銷招商人員必會的十件事
來源:58會銷網 發布日期:2016-11-22 11:57:45 發布者: 共閱1830次 字體:

时时彩网站 會銷保健品招商人員在拔打電話前,一定要做好充分的準備,兵家不打無準備之仗。以下是一些必備的會議營銷保健品招商技巧,是會議營銷保健品招商員要知道的必備知識。

會銷

1、掌握一套自己非常熟悉的會議營銷招商模式
在撥打電話之前,要想好一開始應該說什么,接下來應該說什么,如果會議營銷代理商問不同的問題,你應該怎么樣回答。會議營銷代理商有可能會問哪些問題,怎么樣把會議營銷代理商引導到會銷產品的興趣點上來。作為會議營銷招商員,在拔打電話前一定要充分準備好。拔響電話后,就應該將精力放在與會議營銷代理商的產品招商之中了。當然,上述過程應該一氣呵成。不要讓對方等了大半天都沒反應,如果是這樣,對方會毫不猶豫的把對方給掛掉了。一個潛在的會議營銷代理商,就會因為你慢吞吞的反應而浪費掉了。

2、要對自己的會銷產品/服務有透徹的認識
拔打電話前要理順自己的思路;對會銷招商企業自身的會銷產品一定要有有充分的了解。所謂充分的了解,就是包括對會銷產品的基本性能,獨特之處,與同類會銷產品的先進之處,都必須了如指掌。如果連你對自己的會銷產品都認識不清,那么試問你是如何將你的會銷保健品介紹給你的保健品會議營銷代理商的呢?

3、要學會尊稱
时时彩网站 得體的稱呼可以提高會議營銷招商員的品位和素質。一般對男性尊稱“先生”,對女性尊稱“小姐”或“女士”。如果您知道會議營銷代理商的具體職位或職務的,可稱呼其職位,并在前面冠以會議營銷代理商姓氏,如“楊經理”、“陳部長”、“李總”等。除此之外,以下的一些常用語言,會議營銷招商員也要掌握。敬語:“勞駕,費心了!”、“……對不起,打擾了。”、“非常感謝!”、“對不起”、“耽誤”、“妨礙”、“打擾”、“請”、“請賜教。”“請支持。”、“幫助”、“理解”、“支持”、請教、借光、勞駕、久仰、幸會、拜托、告辭。

4、要學會做會議營銷招商記錄
會議營銷招商員在開始電話會議營銷招商之后,要學會做電話記錄。會議營銷招商員一天下來,平均有效電話量為60個左右。如果沒有對電話作好記錄,以后根本沒辦法對這些已經打過電話的會議營銷代理商進行第二次的跟進。對一個會議營銷保健品招商員來說,記錄詳細的通話內容,是一個非常良好的習慣。電話跟進時,一手拿話筒,一手拿筆,隨時記錄您所聽到的有用的、重點的信息。
如果沒有聽清楚,而不得不要求對方重復時,會讓對方覺得你在應付工作,沒有認真聽他說話,這會讓會議營銷代理商有一種不被尊重的感覺。做好電話記錄方便你第二次跟進時,節省很多的時間成本
5、要學會巧妙地自報家門,讓對方聽完以后可以馬上記得住你
對方在拿起電話時,你應該禮貌的問好,隨后報上自己的家門。說話的語速不應該過快,也不應該過慢。較為理想的語速為240字節/分鐘。說話時咬字要清晰,發音要有中氣十足。如果你覺得你說話中氣不足,那平時一定不要再熬夜了,或者多點進行長跑、游泳這樣的體育運動,這對增加你的肺活量有很大的幫助。如果對方也報上了自己的名字,您一定要記下來,在接下來你們的會議營銷招商當中,你可以不時的稱呼對方的名字,這會讓會議營銷代理商覺得自己是很被重視的,也可以接近你與會議營銷代理商之間的距離。


6、快速地進入會議營銷招商的主題
时时彩网站 在自報家門后,就可以快速地進入會議營銷招商的主題了。時間對會議營銷招商員來說很寶貴,同樣,對會議營銷代理商來說也很寶貴。沒有人有時間或有興趣聽一個陌生人在那里不著邊際的胡扯的。您要第一時間把公司的會銷產品或服務告之給會議營銷代理商。特別要注意的是,一定要在第一時間就把您的會銷產品/服務的先進之外、優異之處告之給會議營銷代理商。換身思考的原則,會議營銷招商中在克服種種的心理障礙。您給別人電話,是為別人提供優異的會銷產品/服務的,而不是來賺人家的錢的。很多會議營銷招商員在會議營銷招商中,往往會遇到這樣的心理障礙,導致在會議營銷招商中放不開,帶著負罪感來工作,這是一種非常消極的情緒來的。

7、要學會提問
提問有什么用?提問的作用就是挖掘會議營銷代理商的潛在需求。會議營銷代理商不會一打通電話后,就會馬上告訴你,他需要什么什么的會銷產品或服務。要根據你的會銷產品的功能、性能,由淺到深的向會議營銷代理商提問。在回答會議營銷代理商提問的過程當中,把會議營銷代理商的關注引導到您的會銷產品/服務當中來,激起其購買的興趣。

8、學會跟會議營銷代理商預約時間
如果這個會議營銷代理商對你的會銷產品有意向,在結束本次通話前,你就要不失時機地與跟預約下次給他電話或上門拜訪的時間。這是一種重視會議營銷代理商的表現。而不是下次你有空或突然想起人家的時間,順手給人家打電話。一切以會議營銷代理商為中心,時間也是要以會議營銷代理商為中心。

9、學會控制通話的時間
通話時間不宜過短,同樣也不宜過長。具體每次通話幾分鐘為宜,業內沒有一個通用的標準。要根據你的會銷產品,會議營銷代理商來定,也就是因會銷產品而異,因人而異。但是有一個可以參考的標準,那就是基本上介紹完了你的會銷產品/服務以后,會議營銷代理商也沒其它問題可問了,那基本上這個通話就可以結束了。通話的過程中,千萬不要出現冷場,無話可說的情況。您應該在出現這種情況前就完成這次的通話。

10、要學會掌握主動權
如果一個銷售電話,是在會銷代理商的一味提問中完成的,這肯定不是一個成功的會議營銷招商記錄。會議營銷保健品招商員在提問,回答問題之外,更要學會要掌握主動權,運用情景營銷,逐步將會議營銷代理商帶入到你的銷售氣氛中。不要讓對方覺得這是“騷擾電話”。但同時也要注意真實,不要讓會議營銷代理商覺得你在運用電話營銷技巧。

網友評論
 暫無評論
答案
?

投訴電話:18365602033

商務一部:13280783887

商務二部:13717723103

58會銷網在線客服

58會銷在線客服 招商項目深度合作 58會銷群540891573 商務一部客服
加入58會銷平臺,會銷聯盟、資源整合、不一樣的會銷模式就在58會銷網!

Copyright ? 2016 58huixiao.com Inc. All Rights Reserved.
工業和信息化部備案\許可證號:魯ICP備16031016號     郵箱:869503551@qq.com

58會銷網(kacikust.com)是一家專注于保健品會銷領域,集會銷產品招商代理、會銷保健品、展會信息、會銷資訊、會銷模式為一體的綜合會銷網
58會銷網,會銷招商,會銷產品招商,會銷產品代理,會銷保健品代理,保健品會議營銷,會銷保健品,會銷模式,會議營銷網

免責聲明:58會銷網只提供交易平臺,對具體交易過程不參與也不承擔任何責任。任何單位及個人發布的產品招商、產品供應信息、 產品合作信息均與本網站沒有關系,望供求雙方謹慎交易。

任何單位及個人在本網發布信息,請嚴格遵守保健食品廣告審查暫行規定及保健品行業相關法規,杜絕虛假違法廣告,共同打造綠色交易平臺。