58會銷網是打造會銷行業全網絡媒體平臺之一,線上線下會銷人自己的平臺!
<h1>58會銷網,會銷網,老年產業網,會議營銷,會銷模式,會議營銷保健品,會銷保健品,會銷產品招商,會銷產品,會議營銷網,會銷產品招商,會銷產品代理,保健品招商,保健品代理,保健品會議營銷,會銷保健品網</h1>
  • 招商
  • 代理
  • 公司
  • 招聘

您當前位置:首頁 > 會銷資訊 >店長之家 | 開發顧客資源有講究,學會以下幾點太必要了!

店長之家 | 開發顧客資源有講究,學會以下幾點太必要了!
來源:58會銷網 發布日期:2016-11-28 09:23:51 發布者: 共閱930次 字體:
今日【店長之家】分享:
開發顧客資源有講究,學會以下幾點太必要了!
(以下內容選自《老年保健產業市場營銷金典:顧客忠誠度營銷實戰指南》
1、策劃顧客資源收集活動的要點
俗話說:戲法人人會變,巧妙各有不同。只有把握住“四個一原則”,收集顧客資源的方法可謂是層出不窮。
一個是主辦者的名頭。
顧客參與某個形式的活動,首先就是可信度,高度。主辦者的背景很重要,顧客會想你一個公司辦的,能高明到哪兒去?要出師有名,主題高遠,名正言順。并持相關政府或者學會文件,爭取以“紅頭”文件的形式發文配合收集顧客名單。
一個是要新穎獨特。
如果是人云亦云,顧客甚至已經吃過其他公司的苦頭了,你再來湊熱鬧,誰還來?
一個是顧客參加能獲得的好處是否抓人。
每個活動都會給顧客提供些利益,這些利益是不是顧客非常需要的,是不是其他公司沒有提供的?
一個是參加的方便程度。
顧客容不容易到達活動現場,參加的方法復不復雜,不要讓人知難而退。現在有些促銷活動,規則很繁瑣,講半天聽不明白,活動本身反而簡單的無聊之極。能不能反過來,規則簡單,活動本身生動有趣呢?
2、顧客數據要經過篩選
經過各種方式收集來的顧客數據,在登入數據庫前要加以篩選,數據篩選要有粗到細分層次、分步驟的進行。
店員初步診斷資源的有效性、真實性,即資源登記是否完整,電話是否真實,能否迅速的找到顧客,然后再將有效的資源上交數據部錄入建檔。如果是個虛假的數據,建檔純屬浪費。
由店員在多次溝通后,劃分出A、B、C類資源
A類:在預熱過程中已有購買意向。
B類:在預熱過程中雖未有購買意向,但具備目標顧客的理想條件。
C類:在預熱過程中雖未達到理想顧客的條件,但有購買的可能。
顧客數據的登記以及以后的使用,要做到表格化管理,凡是牽涉到顧客數據在各個環節交接的,一律設計規范化的表格,這樣做到責任明確、有據可查,防止出現信息的丟失、不一致、沒有更新等。
網友評論
 暫無評論
答案
?

投訴電話:18365602033

商務一部:13280783887

商務二部:13717723103

58會銷網在線客服

58會銷在線客服 招商項目深度合作 58會銷群540891573 商務一部客服
加入58會銷平臺,會銷聯盟、資源整合、不一樣的會銷模式就在58會銷網!

Copyright ? 2016 58huixiao.com Inc. All Rights Reserved.
时时彩网站工業和信息化部備案\許可證號:魯ICP備16031016號     郵箱:869503551@qq.com

58會銷網(kacikust.com)是一家專注于保健品會銷領域,集會銷產品招商代理、會銷保健品、展會信息、會銷資訊、會銷模式為一體的綜合會銷網
58會銷網,會銷招商,會銷產品招商,會銷產品代理,會銷保健品代理,保健品會議營銷,會銷保健品,會銷模式,會議營銷網

免責聲明:58會銷網只提供交易平臺,對具體交易過程不參與也不承擔任何責任。任何單位及個人發布的產品招商、產品供應信息、 產品合作信息均與本網站沒有關系,望供求雙方謹慎交易。

任何單位及個人在本網發布信息,請嚴格遵守保健食品廣告審查暫行規定及保健品行業相關法規,杜絕虛假違法廣告,共同打造綠色交易平臺。