58會銷網是打造會銷行業全網絡媒體平臺之一,線上線下會銷人自己的平臺!
<h1>58會銷網,會銷網,老年產業網,會議營銷,會銷模式,會議營銷保健品,會銷保健品,會銷產品招商,會銷產品,會議營銷網,會銷產品招商,會銷產品代理,保健品招商,保健品代理,保健品會議營銷,會銷保健品網</h1>
  • 招商
  • 代理
  • 公司
  • 招聘

您當前位置:首頁 > 會銷資訊 >如何對顧客進行會前預熱

如何對顧客進行會前預熱
來源:58會銷網 發布日期:2016-12-10 10:42:30 發布者: 共閱1157次 字體:

會前預熱
 我們做的每一件事,目的
要么想爭取顧客,要么是要維護顧客。
                              ——通用電氣總裁
                                杰克·韋爾奇[美國]
        會前預熱是會議營銷前期階段的重點工作,預熱的好壞直接影響到所邀請目標顧客的質量,對會中的銷售也有直接的影響。那么究竟應該如何進行會前預熱呢?
電話溝通預熱
        電話溝通是為上門溝通預熱做鋪墊和準備,目的在于表明自己的身份,讓對方能夠接受自己,讓對方對產品品牌有一個好的印象。通過一次或多次溝通達到與對方見面詳談的目的。
1、溝通的內容與步驟

確認對方身份

表明自己身份

时时彩网站 提示對方與我們以前的接觸,使其產生回憶

關心式的溝通,從中了解企業想要了解到的信息,尋找對方的利益點

时时彩网站 找到利益點后,突出利益點,提出上門拜訪的要求

約定上門時間
2、電話預熱的基本要求
 電話上墻
        企業業務電話要統一安裝在一面墻上,并且安裝在大多數銷售代表眼睛同高的位置
 站著通話
        要一個人以站立姿勢打業務電話,一人打眾人看。站著通話是對顧客的尊重,一人打眾人看可以讓大家相互學習,互相糾正,促進業務素質快速提高。同時,通過此辦法也可以從中發現電話銷售人才,還可以避免員工偷打私人電話等
 準備充分
        銷售代表在打電話之前,要做電話溝通方案,這樣能夠提高電話溝通的成功率
 心態良好
        銷售代表之間在每天進行電話溝通之前應當互相鼓勵、互相贊賞,使每個人每天都有非常良好的心情來完成電話業務
上門溝通預熱
        上門預熱的目的是與消費者貼近的時候,便于了解顧客的相關情況。上門預熱時訪問員所做的親情服務工作,有利于建立與顧客更加貼近的關系,使其對公司的產品和服務產生信任感。
        上門預熱兩大忌諱:一忌家庭團聚日登門;二忌日落后登門
健康講座預熱以及檢測預熱
         健康講座及檢測預熱是指:利用大家都關心都感興趣的利益點,即免費檢測、免費咨詢等活動,將目標顧客通過各種形式召集到一起,對其做同意額產品及企業的介紹,以達到預熱的目的。
        無論是哪種預熱方式,顧客預熱都應該達到這樣的標準:對員工及企業有好感,對產品產生興趣,渴望對企業、產品有更深入的了解。

 

網友評論
 暫無評論
答案
?

投訴電話:18365602033

商務一部:13280783887

商務二部:13717723103

58會銷網在線客服

58會銷在線客服 招商項目深度合作 58會銷群540891573 商務一部客服
加入58會銷平臺,會銷聯盟、資源整合、不一樣的會銷模式就在58會銷網!

Copyright ? 2016 58huixiao.com Inc. All Rights Reserved.
工業和信息化部備案\許可證號:魯ICP備16031016號     郵箱:869503551@qq.com

58會銷網(kacikust.com)是一家專注于保健品會銷領域,集會銷產品招商代理、會銷保健品、展會信息、會銷資訊、會銷模式為一體的綜合會銷網
58會銷網,會銷招商,會銷產品招商,會銷產品代理,會銷保健品代理,保健品會議營銷,會銷保健品,會銷模式,會議營銷網

时时彩网站免責聲明:58會銷網只提供交易平臺,對具體交易過程不參與也不承擔任何責任。任何單位及個人發布的產品招商、產品供應信息、 產品合作信息均與本網站沒有關系,望供求雙方謹慎交易。

任何單位及個人在本網發布信息,請嚴格遵守保健食品廣告審查暫行規定时时彩网站及保健品行業相關法規,杜絕虛假違法廣告,共同打造綠色交易平臺。