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會銷成功演講的秘訣!
來源:58會銷網 發布日期:2016-12-10 17:01:26 發布者: 共閱1190次 字體:

时时彩网站 演講具有多種作用可以說明:傳達信息,闡明事理;可以說服:使人知、使人信;可以交往:交換意見、溝通心事;演講還可以激勵、激發以產生行為的欲望。


时时彩网站   演講的作用有很多:推銷自我需要演講,推銷產品需要演講,商務談判需要演講;工作述職需要演講,匯報工作需要演講,下達工作需要演講;主持會議需要演講,鼓動員工需要演講,介紹事物需要演講;競聘上崗需要演講,接受咨詢需要演講,介紹服務需要演講;員工需要演講,領導需要演講,總統需要演講,平民百姓也需要演講……演講還可令你晉職加薪,演講可令你出類拔萃,演講可讓你征服他人,演講可讓你超凡脫俗。總之,演講無處不在,無處不用,演講可助你成功!

时时彩网站 演講的第一修煉:克服心理障礙

  在公眾場合演講,許多人都覺得恐懼和害怕,但這是正常的現象,哪怕是電視臺主持人,他們一樣有膽脅的現象。據統計,41%的人對在公眾面前演講比做其他事情感到恐懼,在舞臺上,有的人嘴巴、喉嚨干渴,手心冰涼、手心出汗、手發顫,還有的人惡心、心跳加速、膝蓋發顫、嘴唇發抖。

  20世紀80年代,美國的心理學家曾做過一次有趣的實驗,題目是:“你最害怕的是什么?”測驗的結果竟然是“死亡”名列第二,那什么是第一呢?測驗的結果是在公眾面前演講占第一。

时时彩网站   如何才能克服這種恐懼?下面介紹幾種克服怯場的幾種方法:

1、在心態上的策略

时时彩网站   居高臨下的心態:王之渙詩云:“欲窮千里目,更上一層樓”產生一種優越感,不是平視、仰視、而是俯視聽眾,你是聽眾的債主,他們全都欠你的錢,根本不用怕他們。心中無我的心態,不要把自己看得太重;淡化結果的心態,不要把結果看得太重;想象美好的心態,想象你在公眾演說時做的很好,想象你正在和一群朋友聊天,想象你在幫助聽眾,想象過去的好事情,想象你的聽眾在傾聽、在微笑、在鼓掌!

时时彩网站 2、一些實質性的策略:

时时彩网站   A、做最充分的準備B、參加演講訓練C、寫詩歌、唱歌、朗誦、寫演講稿D、提前到達會場E、熟背你的演講稿F、演講前寫出你的演講稿的提綱G、喝點鹽水H、看看聽眾友善的眼光大聲開頭。

时时彩网站 3、還有一些其他方法,比如:

  A、熟悉場地B.熟悉聽眾C.熟悉你的講稿D.放松自己E.設想你自己演講時的情景F.要意識到在場的人們希望你成功G.不要道歉H.集中注意力于內容上,而不是形式I.把緊張轉化為積極的動力J.積累經驗。

  演講的第二修煉:注重自己的形象
  有人做過統計,影響演講效果的因素是:看占75%,聽占13%,聞、嘗、觸占12%。所以,演講者在臺上的形體語言設計占有很重要的位置。哪些是演講者的形象設計?通常指演講者的儀容、儀表、儀態及肢體語言。

时时彩网站   儀容:包括頭發、面容、鼻毛、指甲、胡須。儀表:主要指演講者的穿衣打扮。儀態:主要指站姿及肢體語言。

具體主要做好以下修煉:

1、學會用眼睛說話

  意大利藝術大師達.芬奇在《筆記》中曾說:“眼睛是心靈的窗戶。”不同的眼神表示不同的情感。目光明澈表示胸懷坦蕩,目光狡狤表示心術不正,目光炯炯表示精神煥發,目光如豆表示心胸狹窄,目光執著表示志懷高遠,目光浮動表示輕薄淺陋,目光睿智表示聰明機敏,目光堅毅表示自強自信。演講者一般用平視或者是正視的目光注視聽眾。

2、學會微笑

  微笑是最有感染力的,微笑是放之四海而皆準的人際交往高招。微笑表示出你的善意、你的愉悅、你的熱情,給人春風般的溫暖。一個微笑,鄰座的人會變成朋友;一個微笑,青年男女會產生愛慕之情;一個微笑,演講者與聽眾會產生共鳴。微笑要笑得自然,微笑要笑得真誠,微笑要笑得得體。微笑可以拉近與聽眾的距離。

时时彩网站 3、學會運用首語

  所謂的首語,就是通過頭部活動傳遞信息。它包括點頭、搖頭、側頭、昂頭、低頭等。
  點頭表示:同意、致意、肯定、贊同、感謝、滿意、承認等;
  搖頭表示:不滿、懷疑、反對、否定、拒絕、不同意、不理解等;
  歪頭表示:思考、天真;
  昂頭表示:充滿信心、勝利在握、目中無人、驕傲自我;
  低頭表示:順從、聽話、委屈或者是另有想法。

4、學會運用手勢語

时时彩网站   手勢語是一種很強的體態語言,它通過手和手指的變化活動來表達人的思想。具有很大的吸引力和說服力。故有人稱手勢是口語的第二語言。演講手勢一般要生動有力,充滿激情,要能禰補口語的不足。

5、說話的聲音

时时彩网站 嗓音是決定一個人的說話效果的關鍵,善于運用嗓音的人,說話顯得精力充沛,富有感染力。鏗鏘有力的聲音給人興奮的感覺,悅耳的嗓音就像音樂一樣會給人帶來愉快的情緒。如果一位女性,她的聲音清脆圓潤,那她不管到什么地方,只要一開口說話,所有的人都會洗耳恭聽,因為他們無法抗拒這如此富于魅力的聲音。那么,優美的聲音有沒有標準?回答是肯定的。優美的聲音包括:

(1)、語調
时时彩网站   語調能反映出一個人說話時的內心世界,表露出其情感和態度。不管你談論的是什么樣的話題,都應保持說話的語調與談及的內容相互配合,并能恰當地表明你對這一話題的態度。

  (2)、節奏
时时彩网站   與口才出色的人談話簡直是一種享受。他們說話時,抑揚頓挫,引人入勝,就象一個出色的鋼琴家,將語言的節奏當作是鋼琴的琴鍵而隨意指揮,彈奏出一曲動人心弦的“高山流水”。

  (3)、發音
  發音是說話的關鍵,發音要求準確、清晰、富于感染力。

  (4)、音量
  說話應適當控制音量。不能總是高音,也不能老是低音。要看場合。
时时彩网站   所以說,說話一定要有高山流水,小溪慢流,大海洶涌這樣的感覺,不能沒有節奏。

6、改掉不良的說話習慣

說話還要改正許多不良習慣,我們見過很多人說話的時候或多或少地有一些不該有的不良習慣。例如:

  (1)說話用鼻音
  用鼻音說話是一種常見且影響極壞的缺點。如果你用大母指和食指捏住鼻子,你發出的聲音就是鼻音。改正的方法是:平時說話時,上下齒之間最好保持半寸的距離。

  (2)聲音過尖
时时彩网站   女性犯此錯誤較多。這是緊張所致,你要盡量降低嗓門。

  (3)口頭禪過多
  我們常聽到的口頭禪;“那個”“你知道不”“對不對”“是不是”。

  (4)講粗話
时时彩网站   講粗話是一種很不文明的壞習慣,要堅決改掉。

  (5)結巴
时时彩网站   結巴是口吃的通稱。結巴是可以糾正的,如前日本首相田中角榮。

7、姿態與舉動十誡

演講時很多人會覺得很不自然,以下動作和行為是需要克服和注意的:摩擦雙手,玩弄飾物;姿態僵硬,全無活動;倚靠講臺或其它地方;手放在衣兜里玩物,發出聲響;抓弄自己或其它物件;緊張地來回踱步;不斷看表或手機;手握筆亂揮動;說話時只看圖板或幻燈片,忽略觀眾;將雙手繞在胸前,或將雙手收在身后。

  演講的第三修煉:學習成功的演講模式
时时彩网站   成功的演講者除了對以上面的心理和形象進行修煉以外,還要對整個演講結構模式有所掌握。一個成功的演講人士通常都非常注意演講的開頭、結尾和過程的控制。

(一)爆炸性的開頭

时时彩网站 俗話說:萬事開頭難。演講是一門藝術,要使你的演講先聲奪人,引人入勝,就要有個好的開頭。古人云:“善于始者,成功已半。”通常開頭有以下幾種:

  1、制造懸念,讓你的聽眾產生濃厚興趣
  我見過一個街頭賣藥的江湖佬開口就說:“各位兄弟姐妹、各位叔伯大爺,今天小弟來到寶地,不為別的,小弟只是給大家做個見證。”然后,一反言語,說:“你們見過殺人嗎?”一下子把眾人的心都調了起來。說實在的,誰見過殺人?但是,我看完整個表演也沒有看見他殺人,但他帶來的藥卻賣完了。

  2、一開始就躍入故事的核心
  例如,以為老板向大家宣布說:“各位,今天我跟大家講三件事。”沒有半句廢話。

  3、以事件和事例展開演講
时时彩网站   例:有一天晚上,霧很濃,我正在散步,突然間……。

  4、震撼你的聽眾
  例:大家知道不知道,馬航飛機找到了。這是一個很震撼的消息。

  5、使用數字說明
  例:今年因國際經濟環境問題,我們這個行業將面臨大洗牌。估計年內要關閉500多家公司。

  6、想出一段引人注意的開場白
  例:一位領導在介紹自己的時候是這樣開頭的:大家好,我叫胡平,胡是胡錦濤的胡,平是習近平的平。一開口就把大家熟識的兩個主席的名字與自己的名字聯系起來,令陌生的人聽起來是既熟識又幽默。

  7、利用名人名言
时时彩网站   例:魯訊說過:世界本無路,路是人走出來的,是人多走了才變成路。

(二)高潮性的結尾

1、總結你的論點
时时彩网站   例:今天我講了一個問題就是。

  2、請求聽眾采取行動
  例:希望大家馬上行動,有錢捐錢,沒錢出力。

  3、用名人名言作為結尾
  例:所以說:“天若有情天亦老,人間正道是滄桑。”人生是磨難的才叫精彩沒有經過風雨哪有彩虹?

  4、用幽默的語言來結尾
时时彩网站   例:使用一些幽默故事來結尾。

  5、要求聽眾回去思考問題
  例:希望大家回去想一想,今天你學到了什么?

  (三)有效地控制過程
  1、合理地排序好演講內容
  把演講的內容按順序排列好,在頭腦中要很清晰。最好的辦法是把題目寫在紙條上,預防匆匆忙忙之中忘記掉。

  2、要抓住重點
时时彩网站   在說話的過程中很多人都會忘記掉重點內容,不斷提醒自己把重點內容把握住。

  3、要安排好時間
时时彩网站   掌握分寸,掌握時間。

  4、將錯就錯,靈活處理
  演講出錯時,要學會靈活處理,不要冷場或者騷頭撓耳。
时时彩网站   演講模式一般要做到:“鳳頭、豬肚、豹尾”或者是“入題、破題、點題”。

时时彩网站 演講的第四修煉:多練習、多實踐

时时彩网站   演講最重要一點就是多練習,不是所有的人天生就會演講,主要還是靠自己有針對性地進行一些以下練習,要相信多練就有結果。

  1、放松練習(回去自己照著鏡子練習)2、聲音練習(回去自己錄音練習)3、速度練習(回去自己叫家人聽著練習)4、姿體練習(回去自己練習)5、介紹公司的產品6、介紹公司情況7、介紹的老板8、介紹你自己9、介紹你的家庭10、講講你自己的經歷11、講一個故事。

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