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教你玩轉科普收單活動!
來源:58會銷網 發布日期:2016-12-19 16:02:22 發布者: 共閱1054次 字體:
科普檢測活動首先要選取地點,即根據目標顧客的活動區域,確定開展活動的確切位置和時間。那么,究竟選在哪里做科普活動才是正確的呢?以下是小編為大家整理的科普檢測活動的選點注意事項:
 
1、科普活動點需安排專人負責
主要由以下幾個步驟:
第一,發現地點。通過上網搜索、朋友介紹、顧客反饋、員工提議、自行尋找的方法,發現合適的科普點。
 
第二,拜訪洽談。發現能夠進行科普活動的地點后,要積極的和該地點的負責人進行洽談。
 
第三,跟蹤訪問。一般拜訪一次無法敲定所有事項,回來后還需通過電話進行確認,必要時還要再次上門。
 
第四,確定合作。對方同意后,要及時簽協議、交定金等,必須有書面文件證明雙方的合作關系。
 
2、選點的四項原則
第一,購買力原則。所選地點的整體購買力要強。
 
第二,接受性原則。要獲得小區居民委員會的支持,選擇居民不會排斥的地方。
 
第三,老顧客原則。有老顧客的區域是開展活動的優先選擇區,要充分運用“推拉戰術”,將優秀的老顧客拉過來,參加會議活動時,要將產生負面影響的顧客“推”出去,或者想辦法安撫住,不能擾亂會議現場。要通過周密的服務和回訪消除顧客的不滿,提高其對企業產品的認同。
 
第四,代表性原則。活動地點要盡量選擇在所選社區附近,要眾所周知、交通便利、易于尋找、可信度高,要保證有足夠的參加人員。
3、選點需要了解的內容
第一,了解所選地點。了解小區常駐人口數量、目標顧客所占比例、居民收入情況;了解社區內的社會風氣和文化水平,如居民的愛好、作息時間、有無老年活動團體等;社區內的主要單位團隊,街道居委會情況;附近小區的物業管理情況,是否可以進入開展科普活動。
 
第二,了解目標顧客。評估老年人的購買力;了解是否有人服用過本產品和同類產品,了解服用者的基本情況,搜集有效顧客,避免無效顧客的干擾;調查本小區中老年人購買保健品的方式。
 
第三,了解本次活動的相關內容。觀察活動海報的張貼位置,是否引人注目;收看天氣預報,分析活動期間天氣變化的影響;選擇檢測儀器收集資源的位置,會議的地點、空間、設備的拜訪等情況;調查、搜集顧客資源。
第四,了解其他內容。了解同類產品是否做過活動,比如時間、地點、銷量、居民的看法和反饋了了解老年人活動場所的活動規律,如經常活動的地點、時間、規模、方式等。
 
4、選點工作的指導方針
第一,進行地毯式搜索,產生“連爆”效應,避免東一個點,西一個點。
第二,選點人員完成搜索工作后,一定要寫分析報告,這樣有利于選點工作的扎實進行。
第三,時間適當,選擇大多數目標人群都能夠到會的時間。
第四,掌握好影響區域的大小,以便于做深、做透市場,切勿貪多求大。
第五,對于有絕對銷售的但不允許進行宣傳、檢測的小區,一定要下功夫,想技巧、變相、變通等方法解決。
 
5、選點分析會
確定活動地點后,要開選點分析會,將活動地點及周圍情況與員工進行溝通交流,研究在宣傳活動時可能出現的的問題,并制定相關政策,要統一員工思想、統一口徑,讓每一個員工明白自己的職責。
第一,畫出活動區域大致地形草圖及具體乘車路線。
 
第二,調查同類產品是否做過相同活動,調查其時間、次數、效果、銷售反饋,要防止雷同。
 
第三,合作方是否支持、配合;與合作方采取和中合作方式。
 
第四,綜合評估選點的客流量、可邀約人數、可信度等。
 
第五,所輻射區域內居民的概況、單位屬性、經濟收入等情況。
 
第六,附近有哪些中老年人活動場所及團體。
 
第七,是否有人服用過本產品、效果如何,是否存在有效顧客。
 
第八,選點完畢后,安排宣傳的時間和人員。
 
第九,填寫本次會議營銷活動計劃書。
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