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邵世海:透過三大利好,看清健康產業發展趨勢
來源:58會銷網 發布日期:2016-12-22 14:55:00 發布者: 共閱1639次 字體:

南京莊泰董事長 邵世海
 
在跨界與融合之間,在創新與回歸之間,2017已近在眼前。
 
  回望2016,健康產業出臺了一系列政策法規,從《保健食品注冊與備案管理辦法》、《旅行社老年旅游服務規范》到廣電總局發布對醫療養生類節目和醫藥廣告播出管理的通知,再到四部委聯合印發《關于金融支持養老服務業加快發展的指導意見》、國務院發布《“健康中國2030”規劃綱要》。業內人士指出,在政策層面明朗、行業重大利好的趨勢之下,旨在規范的法規落地實施將成為2017年乃至以后相當長一段時間內的主旋律。
 
  對于以戰術見長的會銷圈來講,政策對大多數行業同仁的影響或許更多體現在心理和氛圍上,對實際經營影響并不大。2016年,行業同仁在戰術上的創新依然有很多可圈可點的地方,比如視頻連線、整店輸出模式、會銷加直銷、會銷加媒體炒作等等。同時,也有更多處于產業鏈不同節點的企業在向上下游延伸,比如招商企業建直營市場,實現與終端客戶的面對面,而經銷商大包產品開始招商,向上游走。這些舉措除了有尋求更多利潤來源的現實考慮,也有企業戰略布局的理性選擇。
 
  當越來越多的行業同仁通過跨界、融合、創新尋找經營的藍海時,也有人開始回歸,回歸到會銷的服務本質、產品本質和傳統銷售手段。如果說跨界、融合、創新、回歸是2016年會銷行業的關鍵詞,那么2017年會銷行業將會呈現出怎樣的特點?
 
 在2017年將至之際,會銷圈雜志針對“預見2017”主題采訪了多名會銷行業大佬,他們暢談2016行業發展態勢,預測2017年行業發展趨勢。會銷圈雜志微信平臺將在近期推出【會銷大佬預見2017】欄目,讓我們跟隨行業大佬一起預見2017,成就2017。 
 
 
  中國健康產業經過二十多年的發展,目前已經取得了令人矚目的成就,在國際上也奠定了一定的地位。無論從國民的健康水平還是國家的管理水平,或者我們的硬件設施等,應該說在國際上都占有了一定的地位。這個地位的取得,是與我們的經濟發展水平相吻合的。但從健康產業來看,二十多年的發展不算快,這也是基于健康需求滯后于經濟發展而形成的。
 
行業發展的三種趨勢
 
第一,行業利好
行業和經濟水平、經濟發展、經濟管理制度等等是相適應的。在經濟發展、經濟管理制度形成以后,從中央到地方對健康產業的支持,或者由于經濟水平的提高,民眾對行業的需求從想法變成現實的需求,這個需求會推動經濟的發展形成新的經濟增長點。在各個行業都有高潮、低潮、有利、不利等因素情況下,健康行業關系到每個人的需求,有著實實在在的增長,不會受到不確定因素的影響,這種需求不斷的在持續穩定的增長。經濟發展有很多要素,互相之間存在關系,但也有很多不確定因素,特別是在生產資料上。但是健康產業隨著經濟發展后的需求是穩定增長的,人們對生活品質的提高是顯而易見的,對健康的需求和健康措施都不斷增長,這也和健康產業大的趨勢相吻合。今年中央政府制定了25年的規劃,實際上也是國家希望健康產業的發展進一步推動經濟的發展。
 
第二,行情利好
這和我們日常的市場經營息息相關,我們做銷售為主,也就是說我們的產品容易銷售,老百姓容易理解、有需求。我們在實際運作當中不管用什么方法,無論是快銷、直銷、科普教育等,都能把產品賣出去。我們要考慮的是客戶對健康的需求實際上有更大范圍,比如從營養保健入手,現在更多的給顧客創造旅游、檢測、醫療方案等,作為營銷出身的人來說我們要把思維拓寬。從另外一方面來看行情,經過二十多年的健康教育,雖然政府在這方面投入不多,但是我們做營銷的人做了很大貢獻,在這期間,培養消費者養成了消費選擇的能力。行情利好,我們認認真真按照國家規范,生產標準合格的保健食品,提供相關服務,完全規范經營,在未來會為經營者帶來更好的利好條件。通過特殊手段來進行營銷的企業群體會被慢慢淘汰,隨著他們的淘汰,規范經營的企業肯定會迎來更好的發展空間。
 
第三,行規利好
隨著經濟的發展,隨著消費者需求的提高,隨著國家相關制度的完善,國家已經有條件讓健康行業進一步推動經濟的發展,讓健康行業更規范的發展,特別是在2016年,相應的法律法規連續出臺,這些法規的完善也進一步提供了行業利好。有很好的法規以后,在保障消費者利益的同時,消費者對相應法規有章可循,行業也會根據相應法規做出調整。或許消費者的認知和經營者的出發點上有沖突,各自按照自己的想法去認知,導致出現了一定的混亂,經過對市場的調研、整理,國家出臺了不少相應的法規,這種法規讓生產者、經營者、消費者都在一個頻道認識問題。行規利好真正讓保健品產業進入到新的平臺,這也讓中國保健品產業能和世界先進發達的保健品企業對話,雙方有哪些可以共融、共同相互促進的地方。中國法規完善以后,基于中醫中藥基礎上的保健品能夠走向世界,更加利好!
 
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