58會銷網是打造會銷行業全網絡媒體平臺之一,線上線下會銷人自己的平臺!
<h1>58會銷網,會銷網,老年產業網,會議營銷,會銷模式,會議營銷保健品,會銷保健品,會銷產品招商,會銷產品,會議營銷網,會銷產品招商,會銷產品代理,保健品招商,保健品代理,保健品會議營銷,會銷保健品網</h1>
  • 招商
  • 代理
  • 公司
  • 招聘

您當前位置:首頁 > 會銷資訊 >會銷七大問題,通通解決

會銷七大問題,通通解決
來源:58會銷網 發布日期:2016-12-27 08:47:05 發布者: 共閱1547次 字體:
 
會銷7大問題
  1.夸大或虛構產品功效
  根據現行的保健食品管理辦法,保健食品不得宣傳療效,不得宣傳未申報的功能,不得夸大申報的功能范圍。但在實際營銷中,有很多商家違背了保健食品管理辦法的相關規定,許多產品的宣傳手冊存在著夸大功能和虛構功能的嚴重問題。這種夸大和虛構有時嚴重混淆了保健食品與藥品的性質,嚴重誤導了消費者的消費行為,致使其權益受到損害,構成虛假宣傳。
  2.制售假貨和偽劣產品
  保健食品個別不法商販喪失基本的職業道德,假冒保健食品批號,違法生產低劣產品,假冒正品生產銷售,這是典型的造假售假。個別經銷商為降低經營成本和費用,銷售了一些沒有生產許可證和衛生許可證的三無產品;為降低促銷費用,引進了一些偽劣產品,片面夸大這些偽劣產品的價值,虛構品牌和價值,誘導顧客購買。顧客在購買這些假貨和偽劣產品之后,發現其所宣傳的產品品質和價格與實際嚴重不符,有一種受騙的感覺,在找其退貨時,銷售商不是推三阻四,就是逃之夭夭。這種缺乏基本商業道德的經營行為,嚴重抹黑了會銷從業者的集體形象,對他們進行道德上的聲討和行政法規的處罰,完全體現了恢復商業秩序的法律力量。
  3.添加藥品
  前些年,個別保健食品生產廠家為了追求暴利,非法添加藥品。在國家食品藥品監督管理局公布的《保健食品中可能非法添加的物質名單》中,共涉及減肥、輔助降糖、抗疲勞、調節免疫、改善睡眠、輔助降血壓等六大類保健品,常見的非法添加物質有西布曲明、格列苯脲、西地那非等。這些保健食品可能在做試服和銷售時,初期可能會因為起效快,帶來較大的銷量。但這樣做的結果,就失掉了依賴天然食品調理身體機能自我恢復的功效,徹底破壞了保健食品的綠色養生文化,也嚴重敗壞了會銷行業品牌的聲譽。
  4.在非注冊地銷售
  由于會銷是通過召集顧客,通過會議上或某一流程環節上,專家和員工宣傳產品和作用機理來實現銷售的,這就出現了銷售場所不固定的問題。由于會議營銷必須滿足中老人群的特殊要求,既要聽專家講授產品的作用機理,又要進行娛樂,又要進行餐飲和旅游。這種極具中國特色的營銷模式,必然與中國現行的工商法規發生沖突。這一點會銷與互聯網極為相似,二者都是2000年之后產生的新生事物。但是,互聯網的這種不在注冊地營銷和夸大宣傳,就得到了社會和政府的寬容,并被冠為“互聯網思維”而大力支持,而會銷則被相關部門給予了嚴厲打擊。
  5.虛假檢測假冒專家
  在會議營銷中,一些商家為了追求利潤,不擇手段,修改檢測數據,加大疾病威脅;一些營銷員工假冒專家,沒有醫師證和營養師證就上崗營業。此外,還存在虛構紅頭文件,無端提高公司專業實力,這些問題都是公司的硬傷。任何一家要想走得遠,做強做大,都必須對這些問題說不,都必須遵守基本商業規范。
  6.集資存貨
  在會議營銷過程中,一些老顧客高度信任會議廠家,往往購買了一年的保健食品,每月來提貨一次。這樣做的目的就是顧客總能吃到最新鮮的保健食品,而商家收到了一筆定金。如果說定金的收取,在某種程度上違反了國家金融法規,即非金融企業不得從事金融業務。這種違規如果還可以商榷的話,那么,攜顧客錢款潛逃,則是違法的。對后者非法竊取顧客的錢財,進行打擊,我們沒有任何疑義。但是,對于前者收取定金,并給予顧客優質的服務,是否也和互聯網的金融創新給予一定的寬容和支持。
  7.不注重產品品牌
  由于會銷企業眾多,全國達2萬家左右,加盟店面更有15萬左右,因而,過于追逐商品的供貨價格,片面甚至極端地降低商品的品質,就成為眾多小老板的內在沖動追求。這種不理智的經營方式,就愿于大家沒有產品品牌意識,導致經營產品年年換,短期行為盛行。這不是違法違規問題,而是行業發展的戰略問題,需要我們會銷從業者集體拿出智慧,從長計議,做產品品牌,做一次頂層設計,從戰略上指導會銷行業的發展。
  會銷問題解決方案
  1.協會和平臺
  會銷行業如果從2000年天年模式開始,那么已經過了15年的風風雨雨,無論是會銷模式,還是會銷人的心態,都逐步趨于成熟,而且出現了兩大會銷第三方平臺:“會銷圈”和“老年產業”。這兩大平臺成立了清華派和北大派兩大商學院,兩大商學院都擁有眾多的會員和學員,在會銷界影響越來越大,覆蓋了會銷界的絕大多數企業。這說明會銷界從業者聯合做事的趨勢越來越明顯,大家都想抱團取暖,聯合做大,而不是單獨做大。合伙制成為2015年會銷企業招商最火的詞匯,因此,整合和規范的難度大為降低。中國保健協會應該與兩大會銷平臺“會銷圈”和“老年產業”,以及更多的第三方會銷平臺合作,聯手制定行業規范,出臺管理細則,在戰略上做一次會銷界的頂層設計。
  2.會銷企業轉型
  首先,會銷企業面臨一個產品轉型的問題,只有產品轉型了,企業才能真正實現轉型。2013年以來,從打四非以來,保健品業界險象環生,危機一個接著一個。其實,保健品的危機實質就是營銷過度,就是保健品的功能被夸大,價格被虛高,保健品使用的周期被人為縮短,保健品的危機被人為制造出來。保健品行業,為什么會價格虛高,過分夸大功能,就是浮躁的心態作祟,即員工急于賺錢,老板急于拿利潤。所以,我們這個行業,公信力不高,我們行業與政府、與媒體、與客戶關系都相當緊張。
  我們認為,解決之道只有一個,就是引進更多的功能性食品和農副產品,來平衡工資提成和利潤的需求,同時大大降低毛利率和加價率,讓更多的顧客,獲得了平價產品,實現了業界的生態平衡。這樣,以更多的銷售金額平衡降低的毛利率。這是保健食品轉型的康莊大道。現在很多會銷企業已經認識到了這一趨勢,紛紛投資于農副產品基地,以一王集團為例,建設的農副產品基地有白城萬畝大米基地,有人參基地,有蜂蜜基地,此外還建設了2000平米的農貿超市,這里是吉林省土特產品商會的產品展示中心。像福壽集團在全國各地建設了團購超市,也成功實現了保健食品向農副產品和大眾產品的轉型。融創不僅開農副產品團購超市,而且還要建設全國贍養老人最多的居家養老中心。說到底,會銷企業的轉型還是產品和服務的轉型。
  3.國品工程
  產品是企業的生命,是營銷的根。會銷的很多問題,都歸結為產品問題。因此,做好產品的研發、生產和銷售,堵住偽劣產品和假貨進入會銷渠道,就成為中國保健協會和平臺應該做的重要工作。協會和平臺應組織生產型企業和經銷商分會,每年都要搞一次生產質量和經營行為評比大會,從中篩選出優秀企業。協會和平臺可通過設計推薦活動,如對生產型企業,可以搞大型的精品國品活動,可在人民大會堂搞產品新聞發布會,可在中央電視臺發布國品或精品廣告,全面提升會銷界的行業品牌知名度、美譽度。這是協會和平臺能夠做得到的。通過我們在人民大會堂和央視的推廣,完全能夠釋放出行業的正能量,逐步改變國人對保健食品和會銷界的負面看法。經銷商分會完全可以跟隨生產型企業,參加全國性的國品工程推廣活動。
  我們堅信:保健食品的營銷時代必將逐步過去,保健食品必將回歸產品本身,必將迎來保健食品的研發時代、精益生產時代,保健食品的產品優勢時代必將到來。
  4.會銷立法
  根據我們的估算,截止2014年底,會銷企業有20000家左右,折合店面15萬家左右,從業人數40萬,年銷售金額600億元左右。目前,會銷行業已經向養生養老、旅游、醫療、超市、互聯網和農副產品生產等領域滲透和擴張,會銷作為整合這些行業的引擎,對這些行業的經濟增長帶動作用越來越大。我們初步估算是,帶動的GDP有3000億元左右。所以,會銷不僅僅是一種營銷模式,更是跨界整合的平臺。
  會銷企業是保健產業中一個重要組成部分,絕不能因為個別企業的違規違法,就橫加指責,無限上綱,甚至片面引用法律,比附某個刑事條款,過度過重處罰,從而摧毀這個行業。我們認為,法律的管治一定是合適的和精準的,不及和過度特別是法制空白,都是違背了法制精神。國家相關決策部門不能無視會銷群體的存在,必須正視會銷群體對中國老年健康事業的巨大貢獻,現在已經到了要給會銷群體一個合理的說法的時候了。
  我們建議,會銷的立法管理可以參照直銷界進行行業立法。會銷界的混亂根源就在于企業規模過小,直銷48家,銷售金額:1640.9億,保健食品占600億左右。會銷22710家,保健食品銷售金額:660億。直銷單位銷售收入:34.19億;會銷單位銷售收入:290萬元,不到直銷單位的1%。因而,必須提高會銷行業準入門檻,具體辦法是可由企業自發抱團組成聯盟,如聯盟年度銷售必須在1-5個億元之間,這樣,就會大大減輕政府的監管力度,由政府監管轉變為政府監管+行業自律。這樣,必然會把那些素質低下、缺乏對法規敬畏精神的企業逐步驅逐出市場,還市場一片藍天。
  5.企業信用制度
  這兩年,國家的征信市場逐步開放,發展飛速,由國家壟斷轉為國家+企業共同發展,會銷界完全可以借助第三方征信平臺,建立會銷企業的信用檔案,對那些嚴重忽視產品質量,制假售假,銷售偽劣產品的企業,不僅曝光,一定要錄入違規違法檔案;對于小的違規,可以有一年期的保留記錄,大的違規記錄,可以保留五年,嚴重的違規記錄,保留終身,甚至清除出局。市場經濟就是信用經濟,企業只有高度重視信用,才能得到更多的發展機會。因此,中國保健食品協會和兩大會銷平臺,可以攜手建立企業信用制度,實施企業黑名單警告和淘汰出局制度。以上就是我的分享,謝謝大家!
網友評論
 暫無評論
答案
?

投訴電話:18365602033

商務一部:13280783887

商務二部:13717723103

58會銷網在線客服

58會銷在線客服 招商項目深度合作 58會銷群540891573 商務一部客服
加入58會銷平臺,會銷聯盟、資源整合、不一樣的會銷模式就在58會銷網!

Copyright ? 2016 58huixiao.com Inc. All Rights Reserved.
工業和信息化部備案\許可證號:魯ICP備16031016號     郵箱:869503551@qq.com

58會銷網(kacikust.com)是一家專注于保健品會銷領域,集會銷產品招商代理、會銷保健品、展會信息、會銷資訊、會銷模式為一體的綜合會銷網
时时彩网站58會銷網,會銷招商,會銷產品招商,會銷產品代理,會銷保健品代理,保健品會議營銷,會銷保健品,會銷模式,會議營銷網

时时彩网站免責聲明:58會銷網只提供交易平臺,對具體交易過程不參與也不承擔任何責任。任何單位及個人發布的產品招商、產品供應信息、 產品合作信息均與本網站沒有關系,望供求雙方謹慎交易。

任何單位及個人在本網發布信息,請嚴格遵守保健食品廣告審查暫行規定及保健品行業相關法規,杜絕虛假違法廣告,共同打造綠色交易平臺。