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會銷經驗 | 倒底什么樣的產品適合會銷模式呢?
來源:58會銷網 發布日期:2016-12-29 17:14:20 發布者: 共閱931次 字體:


史玉柱說, “誰消費我的產品,我就要把他研究透。一天不研究透,我就痛苦一天。”倒底什么樣的產品適合會銷模式呢?筆者認為,會銷產品的選擇要充分考慮到它的適用性,高于生活但不能脫離生活消費觀念。

公司在選擇產品要注意到:

1、 產品不能大眾化:如今針對三高產品,治療方式方法很多,以不適合在會銷領域內銷售,此外,對于一些老年常見病和慢性病,不同的公司都是膠囊,即使是高科技研制,又能高到哪里去?同行打擂臺,還沒開始,就已經敗了。

2、 不能只求價高產品:某些會銷公司眼紅于一些高價格的產品。你賣玉枕我就賣玉床,你賣三個月的包裝量我就賣一年的大包量。正是因為這種不負責的“掘井式”,報載有老人去世,家里還有近萬元的保健品沒有吃完。這些都是不道德的行為,讓社會新聞屢屢曝光。

3、 不要在會場血拼:會銷產品必須要有產品的獨特價值,會場不是折扣產品的在賣場,直接降價,買了又送,送了又贈,這不是會銷公司的做法,不能只顧眼前的一些小利,自己把路走窄了,還怪行業不景氣。

4、 領先理念,與生活同步:會銷產品可以走在大眾產品的前面,但不能太玄乎。品質、科技、主流生活方式,是會銷產品的價值標簽。在產品訴求上可以引導消費,但不能脫離現實的生活環境,一張玉石床不是每個家庭能買的,何況療效還是一個問號。

5、 圍繞產品功效,適度助銷:要從產品功效和價值挖掘賣點,或體現稀缺價值,或發現獨特功效,或體現品質生活,不能為了出單,一味的提高產品價格,大肆贈送促銷品、送生活用品、送廚房用品、還有的送雞蛋,送米送油,這完全是本末倒置。
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