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會銷禮品采購技巧
來源:58會銷網 發布日期:2016-12-29 17:20:41 發布者: 共閱1152次 字體:

打造企業品牌:展會銷售技巧點撥,參加各式各樣的展覽,這稱為展示銷售技巧。大企業為了規范采購行為,避免人為不當,采取競標方式。中小企業除公關外,也必須加入競標行列,如禮品他是不會亂扔、會留著用的。
 
    一、多征求保健品會銷一線的意見。
          會銷禮品采購成功與否,首先必須得到保健品會銷一線人員是否認可,只有保健品會銷一線人員認可了,保健品會銷企業才會真正將會銷禮品的用途貫徹到實處。因此在采購會銷禮品時一定要注意提前征求保健品會銷一線人員的意見。
 
      其次,會銷禮品采購負責人可以親自到各保健品會議營銷市場,與保健品會銷人員面對面的進行溝通,以體現出對他們意見的重視,一般這時保健品會銷人員會毫無保留的傾其所知,即使他們提不出具體的會銷禮品采購意見,但絕對會對會銷禮品采購思路有所卑益的,并且這種來自于保健品會議營銷市場的意見,保健品會銷人員會執行的更徹底。
 
    二、會銷禮品要有一定的可重復性。
     可重復性即消費者可以重復擁有的會銷禮品,如磁力項圈、護心卡等。如果會銷禮品是消費者只需要一個就足矣的其吸引力通常會大打折扣,特別是多數消費者會必備的只需一個的會銷禮品,如保健枕、保健護膝等。會銷禮品的可重復性對于一些快速消費品特別適用,當然,如果是一些耐用消費品,則可以考慮不可重復性的贈品,如上文提到的賣頸椎病保健會銷保健品送頸椎牽引器等。
 
   三、會銷禮品體積要盡量夠大。
 
   一般說來,體積大的會銷禮品比體積小的會銷禮品更有吸引力,因為體積大有份量感,相對來說更容易形成一種“物有所值”的感覺,特別是對于那些喜歡小恩小惠的消費者。例如說頸椎病方面的會銷保健品,采用頸椎牽引器與磁療項圈做會銷禮品,肯定頸椎牽引器更受歡迎,因為頸椎牽引器不單體積大質量也夠大,感覺更有份量。

    四、要敢于求新求異和借鑒。
 
     隨著保健品會議營銷市場競爭的加劇,采購一款絕對意義上的新會銷禮品很難,就像開辟一個新的保健品會議營銷市場機會一樣,因此對于大多數保健品會銷企業來說,如何在已有的一些會銷禮品上進行花樣翻新,通過一些改進或嫁接,讓那些被大家棄之不用的會銷禮品舊貌換新顏,也是會銷禮品采購一種不錯的選擇。兵法云:凡戰者,以正合,以奇勝。奇,即求新求異也。
 
    五、可根據時令的變化進行會銷禮品采購。

 
      針對不同的時令節氣,可以采購時令性很強的會銷禮品,只要與會銷保健品定位、用途、特性及消費者相吻合,效果一般不會差。

      據了解,國內圣誕禮品采購商以零售為主,采購商現場看貨,看中了貨物直接購買現貨,而一般店里的現貨存量只有幾箱,所以整體數量并不大。
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